27 февраля в центральном офисе ГК «Регата» состоялась пресс-конференция, на которой генеральным директором группы компаний «Регата» Владимиром Анатольевичем Ковалевым были даны комментарии по итогам 2008 года, планам в 2009, а так же было рассказано о выводе дистрибьюторского бизнеса компании в Уральский регион.
В начале пресс-конференции Владимир Ковалев сделал краткий отчет о работе компании в 2008 году:

- 2008 год могу кратко охарактеризовать как год успешный. По всем основным параметрам бизнес с поставленными задачами справился, по некоторым моментам мы даже смогли сработать с некоторым опережением. Условно 2008 год можно разделить на время «до» и «после» определенных событий. Если до августа месяца включительно бизнес развивался достаточно прогнозируемо, то, уже начиная с сентября месяца, стали проявляться первые отрицательные явления, которые стали нас настораживать. В связи с чем компания предприняла ряд мер, направленных, в первую очередь, на финансовую безопасность. В некоторой степени были изменены условия поставки. Конечно, это повлекло за собой снижение показателей в товарообороте, но, тем не менее, год мы закончили очень успешно. Отдельно хочется отметить, что год был важным еще и потому, что это был год полноценного годичного цикла работы четырех новых дочерних предприятий, открытых компанией в 2007 году. Это был год закрепления отношений с группой «Бакарди Рус», представляющей на территории Российской Федерации интересы крупнейшего игрока на рынке алкоголя «Bacardi-Martini». Также в декабре месяце было принято решение, несмотря на уже вовсю развивающийся экономический кризис, не останавливать свои процессы по развитию дистрибьюторского бизнеса на Урале. И в 2009 году компания уже приступила к реализации этого проекта. Также в 2008 году было принято решение об утверждении инвестиционного проекта по строительству собственного высококлассного логистического центра, и в будущем о переносе туда производственной площадки. К сожалению, по понятным всем причинам выполнение этого проекта временно приостановлено. Все остальные планы компания намерена выполнять.

После отчета Владимир Ковалев ответил на вопросы журналистов.

- Почему для дочерних компаний выбраны именно Уральский и Западно-Сибирский регионы?
- Логика проста. И в 2007, и в 2009 году мы открывали и будем открывать дочерние предприятия только там, где будем иметь стратегический контракт с группой «Бакарди Рус». На сегодняшний день мы являемся одним из 11 официальных дистрибьюторов «Бакарди Рус» в РФ. По результатам нашего сотрудничества в 2006, 2007 и 2008 годах компания «Бакарди Рус», представляющая интересы «Bacardi-Martini» в России, приняла решение предложить нам осваивать Уральский регион. Поскольку на первоначальном этапе оборот, который приходится на портфель «Bacardi-Martini», составляет зачастую до 80% от общего оборота нашего дочернего предприятия; совершенно понятно, что выходим мы только туда, где имеем контракт с Bacardi. Именно территории Екатеринбурга, Челябинска, Тюмени, Сургута и Курганской области отошли от прежнего дистрибьютора к нам. По контракту с Bacardi мы обязаны открывать дочерние предприятия при определенных достижениях, показателях того или иного рынка. Конечно, территории эти очень разные. Территория Свердловской области по товарообороту превышает все оставшиеся территории, вместе взятые. Поэтому мы открываемся в первую очередь именно в Екатеринбурге. Еще раз повторюсь, мы открываемся не там, где хотим, а на тех территориях, где у нас есть определенные обязательства. Естественно, мы соизмеряем свои обязательства со своими коммерческими интересами. Перед выходом в Уральский регион мы вели переговоры с Bacardi 6 месяцев.

- Какие именно действия помогли компании сохранить рост производства?
- Мы начали переживать за возвращение своих средств, а дебиторская задолженность – это самый рискованный актив. Хороший актив – это тот, который на счете в банке, и который в виде товара на складе. Дебиторская задолженность – это всегда риск. С сентября месяца мы почувствовали увеличение этих рисков. И одни из первых начали на алкогольном рынке, по сути, закручивать гайки. То есть временные и ценовые условия поставки для наших покупателей не изменены ни на йоту. Были введены дополнительные условия поставки. Была ужесточена система кредитного контроля. Это, во-первых. Во-вторых, мы прекратили отгрузку на просроченную дебиторскую задолженность всем без исключения. И мы установили кредитные лимиты. Конечно, в октябре и ноябре месяце мы столкнулись с приличным сокращением товарооборота благодаря собственным действиям. Т.е по сути дела мы наступили себе на горло. С чем мы вышли на 1 декабря? С невиданным показателем просроченной дебиторской задолженности от показателя товарооборота. Этот показатель был на уровне 11% , что на самом деле цифра почти фантастическая. Это позволило нам выявить высокорискованных клиентов в октябре и ноябре и уже в декабре мы поняли, что прекращение работы с целым рядом клиентов было оправданным. Те действия, которые мы начали осуществлять в сентябре, позволили нам а) бизнес сохранить, б) бизнес развивать. Достаточно сказать, что сейчас многие бизнесы ставят перед собой задачу выживания, а мы открываемся на Урале. Это тоже риск, но он просчитан.

- В связи с кризисом следует ожидать снижение доли импорта в секторе крепких алкогольных напитков. Планируете ли вы воспользоваться этим? В частности, будете ли вы развивать свое коньячное производство?
- В какой-то степени замещение импорта, конечно, произойдет. Какая категория импортного алкоголя условно пострадает больше, а какая меньше – не берусь сказать, думаю, что к маю мы получим более-менее корректную статистику. В декабре месяце продажи были, мягко говоря, очень сильными. И в рознице в том числе. Складывалось впечатление, что народ решил попробовать все напоследок. С полок сметались дорогие продукты. Причем показатели роста премиального сегмента декабря 2008 к декабрю 2007 очевиден на всех рынках без исключения. Январь же по целому ряду рынков заметно проседает. То же самое повторяет февраль. На базе двух месяцев говорить, что коньяк проиграет больше, чем, допустим, виски, я не берусь. В общем объеме рынка потребления алкоголя в стране так называемый элитный алкоголь, т.е. крепкая продукция из-за границы, в общем товарообороте алкогольных компаний по разным оценкам не занимает более 5%. Это не та доля рынка, о которой имеет смысл говорить, с точки зрения влияния в общем на весь рынок. Она имеет огромное значение для импортеров. И для компаний, которые специализируются на таком алкоголе. Мы были и продолжаем оставаться такой компанией.

Во-первых, мы уверены, что кризис не вечен. Во-вторых, он уже вовсю идет. И каждый день, прожитый в кризисе, приближает нас к его окончанию. Мы в это свято верим. С каждым днем мы учитываем все новые риски и факторы, и, на наш взгляд, успешно с ними работаем. Поэтому бросать то, что компания делала более 10 лет до сегодняшнего дня, мы, конечно, не будем.
Будем ли мы в связи с этим каким-то особым образом развивать свое коньячное производство? Каким-то особым способом не будем. Нами уже разработано и зарегистрировано несколько коньячных марок. Компания «Регата», что называется, набила руку при работе с собственными продуктами. Она умеет их и создавать, и производить, и продвигать на рынке. Но именно этот опыт говорит нам о том, что нельзя делать поспешных, высокозатратных шагов. Уже неоднократно на рынке были примеры колоссальных расходов временно успешных марок на 2 года, и стремительное их падение и уход с рынка. Таких действий компания себе позволить не может. Мы зачастую, может быть, слишком долго вынашиваем идеи, выверяя их, но, тем не менее, не делая опрометчивых шагов. С прошлого года мы начали пробное продвижение марки коньяка «Старое поместье». На мой взгляд, очень удачная марка. Мы не являемся винокуренной компанией, мы не производим коньячный спирт сами, мы его закупаем, осуществляем купажирование коньячных спиртов здесь, силами наших специалистов. Так же мы делаем дополнительную выдержку, отдых и розлив. Это львиная часть коньячного производства, но говорить о том, что мы достигли уже в этой области каких-то больших результатов или совершенства, не стоит. Мы только-только учимся. Поэтому говорить о каких-то серьезных амбициях в этой области я пока не буду. Но мысли такие есть.

Ермак Алексеев, E-Rostov